The article discusses the issues of improving the planning of the company's sales activities based on the introduction of a CRM system that implements loyalty programs based on consumer behavior management through consumer encouragement and automation of loyalty supply chain management, which will increase the number of consumers of products and sales volumes.
Keywords: enterprise, sales, marketing, consumers, consumer behavior, planning, risk, business process, loyalty program.
Snytsky D.A.
Assessment of the impact of organizational and managerial factors on the availability of
consumer goods on the market
The author analyzes the influence of organizational and managerial factors on the availability of goods (on the shelf) in the consumer goods market in Russia, identifies the main reasons for the decrease in the availability of goods in retail outlets, and lists modern methods for monitoring the quantity of goods on the shelf. The reasons for the lack of goods on the shelves in the outlets of the largest retail chains in Russia are also considered. The factors influencing the decrease in the efficiency of goods delivery to the point of sale, and consequently, the decrease in sales of manufacturers and retailers, are highlighted.
Keywords: availability of goods on the shelf, absence of goods on the shelf, consumer goods market, monitoring, supply planning.
Tutov S.V., Makarova I.M.
Controlling innovations in the production of large-tonnage chemical products in the context of import substitution
The article presents the results of an analysis of the main trends in the development of chemical and petrochemical industries, which allowed us to identify their role in the functioning and development of enterprises in other industries. The most important features of the development of the Russian market of large-tonnage polymers in recent years have been analyzed, as well as the characteristics of exports and imports of chemical products in general and polymer products in particular. It is shown that further development of the industry and solving problems in the field of import substitution is possible in case of increased activity in the development and implementation of innovations within the entire chain of production and supply of large-scale chemical products. An integrated management system for innovative projects for the development of large-scale chemical industries has been developed.
Keywords: large-scale chemical production, large-scale polymers, innovative management, integrated management system.
Khrustalev E.Yu., Slavyanov A.S., Kurganov A.V.
Directions and approaches to reducing import dependence in the domestic engineering industry
The article examines the problems of import dependence using the example of the automotive industry and analyzes the work of an enterprise that has established the production of spare parts for domestic and foreign automotive equipment. A market analysis was carried out, which made it possible to predict the shortage of components and spare parts for vehicles in the short term. Proposals have been developed on how to reduce import dependence in the domestic economy.
Keywords: controlling, import substitution, investments, instability, spare parts and components, repair and maintenance, foreign economic restrictions.
Orlov A.I.
About choosing the sample size
When planning a statistical study, it is necessary to select the sample size. The author obtained the rules for calculating the required sample size when studying probability values and mathematical expectations. Two approaches are being considered. The first one examines the problems of estimating with a given accuracy, i.e., the half-width of the confidence interval. The second one examines the choice between null and alternative hypotheses based on a given significance and power of a statistical criterion. With a known accuracy of the initial measurements, interval data statistics allow you to select the required sample size. A general approach based on the principle of equalization of statistical and metrological errors is considered. The estimation of mathematical expectation is analyzed as an example.
Keywords: statistical methods, required sample size, confidence intervals, criterion power, interval data statistics.
Permovsky A.A., Kuznetsov V.P.
Introduction of production controlling into the mechanism of sustainable development of an industrial enterprise
The current state of the economy of domestic industrial enterprises highlights the need to improve the management process based on the principles of the concept of sustainable development. Controlling is one of the promising areas. The article discusses the main functions, tasks, methods and tools of production controlling. The authors have drawn up a scheme for the introduction of production controlling into the mechanism of sustainable development, and also noted the main directions of ESG-development of industrial enterprises.
Keywords: controlling, sustainable development, management system, industrial enterprise.
Chetvertkov A.N.
Behavioral risk control in the system of maintenance and repairs of electric grid company equipment
The history of the origin of behavioral controlling is considered, the results of the systematization of the risks of cognitive distortions are presented, and an example of the application of behavioral controlling is considered using the example of the business process of maintenance and repair of an oil transformer. The hypothesis of the need to take into account risk factors caused by cognitive distortions is presented.
Keywords: behavioral controlling, risks of cognitive distortions, maintenance and repair system, electric grid company.
Lukashenko I.I., Falko S.G.
Development of a mechanism for organizing trading of digital financial assets through brokers
In this article, the authors describe two mechanisms by which brokers can organize the trading of digital financial assets. To develop a mechanism for connecting brokers to the digital financial assets market, we studied criteria that are important for professional securities market participants in terms of their business with clients, and the specifics of their counterparty, the information system operator (using the example of small and medium-sized businesses).–sized Enterprises Exchange –SMEs), which issue digital financial assets of startups at an early stage, have been identified. Based on the results of the development of two mechanisms for brokers to organize trading in digital financial assets with their clients, the positive and negative factors of each of the proposed models were identified.
Keywords: brokers, information system operator, digital financial assets, escrow accounts.
'>Журнал Контроллинг №2 (92) 2024
Кузнецова
С.Н., Лапаев Д.Н.
Интеграция контроллинга в систему управления техно- и промышленным
парком
Контроллинг является современным инструментом, позволяющим существенно повысить эффективность управления производством на различных иерархических уровнях, включая такие интегрированные структуры, как техно- и промышленные парки. Инкорпорирование контроллинга в систему управления парком, опираясь на функцию координации, оптимизирует и балансирует процесс достижения целей, стоящих перед резидентами, повышая устойчивость, эффективность и экономическую безопасность их деятельности. В статье обоснована целесообразность внедрения контроллинга в систему управления техно- и промышленным парком для решения актуальных для резидентов стратегических и тактических задач инновационного развития. Представлены направления контроллинга внутренней среды техно- и промышленного парка. Особое внимание авторами уделено определению основных задач указанных направлений. Приведены ключевые критерии контроллинга, позволяющие измерять эффективность функционирования его процессов, на базе которых сформулированы функции, выполняемые контроллингом. Работа способствует достижению техно- и промышленными парками и их резидентами перспективных форматов развития, включая укрепление устойчивости, безопасности и эффективности их производственно-хозяйственной деятельности в турбулентных условиях рынка.
Авторами предложена структура контроллинга системы управления техно- и промышленным парком. В статье представлены сценарии реализации проекта контроллинга на примере техно- и промышленных парков, а также актуализированы меры поддержки парковых площадок.
Ключевые слова:контроллинг, техно- и промышленные парки, управление, финансирование, резиденты, меры поддержки, устойчивость, эффективность, экономическая безопасность, инновации.
Павленков М.Н., Павленкова
И.Н.
Совершенствование
сбытовой деятельности предприятия
В статье рассмотрены вопросы совершенствования планирования сбытовой деятельности предприятия на основе внедрения CRM-системы, реализующей программы лояльности, основанные на управлении потребительского поведения с помощью поощрения потребителей и автоматизации управления цепочками поставок лояльности, что позволит увеличить количество потребителей продукции и объемы продаж.
Ключевые слова: предприятие, сбыт, маркетинг, потребители, потребительское поведение, планирование, риск, бизнес-процесс, программа лояльности.
Сняцкий
Д.А.
Оценка влияния
организационно-управленческих факторов на наличие товаров повседневного спроса
на рынке
В статье автором проводится анализ влияния организационно-управленческих факторов на показатель наличия товара (на полке) на рынке товаров повседневного спроса в России, выделены основные причины снижения доступности товаров в торговых точках, перечислены современные методы мониторинга количества товара на полке. Также рассматриваются причины отсутствия товара на полке в торговых точках крупнейших сетей розничной торговли в России. Выделены факторы, которые влияют на снижение эффективности доставки товара в торговую точку, следовательно, и на уменьшение объема продаж компаний производителей и ритейлеров.
Ключевые слова: наличие товара на полке, отсутствие товара на полке, рынок товаров повседневного спроса, мониторинг, планирование поставок.
Тутов С.В., Макарова И.М.
Контроллинг
инноваций при производстве крупнотоннажной химической продукции в условиях импортозамещения
В статье приведены результаты анализа основных тенденций развития предприятий химической и нефтегазохимической отраслей промышленности, что позволило выявить их роль в функционировании и развитии предприятий других отраслей промышленности. Проанализированы важнейшие особенности развития российского рынка крупнотоннажных полимеров в последние годы, а также приведена характеристика экспорта и импорта продукции химических производств в целом и полимерной продукции, в частности. Показано, что дальнейшее развитие отрасли и решение задач в области импортозамещения возможно в случае активизации деятельности по разработке и внедрению инноваций в рамках всей цепи производства и поставок крупнотоннажной химической продукции. Разработана интегрированная система контроллинга для управления инновационными проектами по развитию крупнотоннажных химических производств.
Ключевые слова: крупнотоннажные химические производства, крупнотоннажные полимеры, управление инновациями, интегрированная система контроллинга.
Хрусталев
Е.Ю., Славянов А.С., Курганов А.В.
Направления и подходы к
снижению импортозависимости в отечественном машиностроении
В работе рассмотрены проблемы импортозависимости на примере автомобильной отрасли, проведен анализ работы предприятия, наладившего выпуск запасных частей для отечественной и зарубежной автомобильной техники. Проведен анализ рынка, который позволил спрогнозировать в краткосрочном периоде дефицит комплектующих и запасных частей для транспортных средств. Разработаны предложения для снижения импортозависимости в отечественной экономике.
Ключевые слова: контроллинг, импортозамещение, инвестиции, нестабильность, запасные части и комплектующие, ремонт и техническое обслуживание, внешние экономические ограничения.
Орлов
А.И.
О выборе объема выборки
При планировании статистических исследований необходимо выбрать объем выборки. Автором получены правила расчета необходимого объема выборки при изучении значений вероятностей и математических ожиданий. Рассмотрены два подхода. В первом из них рассматриваются задачи оценивания с заданной точностью, т.е. полушириной доверительного интервала. Во втором речь идет о выборе между нулевой и альтернативной гипотезами, исходя из заданных значимости и мощности статистического критерия. При известной точности исходных измерений выбрать необходимый объем выборки позволяет статистика интервальных данных. Рассмотрен общий подход на основе принципа уравнивания статистических и метрологических погрешностей. Как пример проанализировано оценивание математического ожидания.
Ключевые слова: статистические методы, необходимый объем выборки, доверительные интервалы, мощность критерия, статистика интервальных данных.
Пермовский А.А., Кузнецов В.П.
Внедрение производственного контроллинга в механизм устойчивого
развития промышленного предприятия
Современное состояние экономики отечественных промышленных предприятий актуализирует необходимость совершенствования управленческого процесса на принципах концепции устойчивого развития. Одним из перспективных направлений здесь является контроллинг. В статье рассматриваются основные функции, задачи, методы и инструменты контроллинга производства. Авторами составлена схема внедрения производственного контроллинга в механизм устойчивого развития, отмечены основные направления ESG-развития промышленных предприятий.
Ключевые слова: контроллинг, устойчивое развитие, система управления, промышленное предприятие.
Четвертков
А.Н.
Поведенческий контроллинг
рисков в системе технического обслуживания и ремонтов оборудования
электросетевой компании
Рассмотрена история зарождения поведенческого контроллинга, приведены результаты систематизации рисков когнитивного искажения, рассмотрен пример применения поведенческого контроллинга на примере бизнес-процесса технического обслуживания и ремонта масляного трансформатора. Выдвинута гипотеза о необходимости учета факторов риска, вызванных когнитивными искажениями.
Ключевые слова: поведенческий контроллинг, риски когнитивного искажения, система технического обслуживания и ремонтов, электросетевая компания.
Лукашенко
И.И., Фалько С.Г.
Разработка
механизма организации торговли цифровыми финансовыми активами через брокеров
В данной статье авторами описываются два механизма организации брокерами торговли цифровыми финансовыми активами. Для разработки механизма подключения брокеров к рынку цифровых финансовых активов были исследованы критерии, которые являются важными для профессиональных участников рынка ценных бумаг с точки зрения их бизнеса с клиентами, а также определены особенности их контрагента – оператора информационной системы (на примере Биржи малого и среднего предпринимательства, которая выпускает цифровые финансовые активы стартапов на ранней стадии). По итогам разработки двух механизмов организации торговли брокерами цифровыми финансовыми активами со своими клиентами были выявлены положительные и отрицательные факторы каждой из предложенных моделей.
Ключевые слова: брокеры, оператор информационной системы, цифровые финансовые активы, эскроу-счета.